促消费,激活力。
为服务国家扩大内需战略,提振汽车消费信心,进一步挖掘市场消费潜力,加大汽车消费的金融供给,今年以来,邮储银行南充市分行深入贯彻落实国家推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动部署,推出各项措施支持汽车消费。联合高坪奔驰、宝马、通源汽车园区、建国汽车园区等优质经销商开展“以旧换新”“低息贷款”等优惠购车活动,让金融政策更好触达消费者;同时不断优化贷款流程,提高审批效率,为消费者提供汽车消费贷款在线申请、快捷办理车贷业务等“一站式”金融服务,满足居民购车金融需求。
减少消费者购车成本
量身制定个性化金融服务方案
“感谢邮储银行的汽车分期,让我实现家庭梦想!”南充市高坪区的刘先生一直想为家庭购置一辆家用车,车型早就挑好了,但由于资金不足,难以圆有车一族的梦想。
高坪区航空港是南充市的传统汽车产业园区,多家经销商深耕于此。邮储银行在市场走访中了解到,类似于刘先生这样有购车需求,但迫于资金紧张的客户不在少数。该如何降低门槛,减少消费者的购车成本,助力购车呢?南充邮储银行坚持以客户为中心,着力解决人民群众在金融服务领域的急难愁盼问题,真正把服务做到客户心里,体现大行担当。
南充高坪区建国汽车园区
在了解到情况后,南充邮储银行第一时间组织各分支行与商务局、汽车流通协会对接,将政府政策、主机厂政策、邮储贴息政策有效结合,调整车贷首付款比例最低为零首付,量身制定相关金融服务方案。针对建国汽车园区授信2亿元额度,公司销售的别克、坦克、哈弗等7个品牌的多数车型做到零首付,并多次在自营网点、建国园区内举办邮储银行汽车贷款产品的宣传活动,让优惠直达客户。
邮储银行通过识别客户资质、工作情况、还款能力等,为刘先生推荐了申请简便、审批迅速的“汽车分期分享卡”,并现场通过移动展业设备为客户申请,当天便为刘先生授信了20万元的额度。“以前办理车贷,让客户准备厚厚一沓资料不说,审核时间也长。现在通过邮储手机银行,在资料齐全的情况下,最快半个小时就能完成对申请人的审核,大大缩短了客户的等待时间。”据建国汽车销售胡经理介绍,目前邮储银行每个月在园区都要发放200多万元的汽车贷款,大大激发用户的购车热情。
客户需求在哪里
金融服务就送到哪里
虽然不是周末时间,但在华星锦业奔驰汽车展厅,来看车的市民络绎不绝。“零首付的金融方案允许客户在不一次性支付大量资金的情况下先享受车辆,这对有意向购买奔驰的消费者非常有吸引力。”
据邮储银行工作人员介绍,邮储银行去年与该公司签订了合作协议,授信额度1亿元,并提供了一系列灵活的购车金融方案,客户可享受零首付、免息、低息、免手续费等多种金融优惠补贴。而且只要是符合银行要求的车贷客户,就有专门的客户经理上门受理,快速放款,促成交易。
客户经理现场办理贷款
“很多购车客户都对邮储银行提供的专业咨询和较低利率很满意,特别是一些对放款速度和便捷性有更高要求的客户,指定要求首选邮储银行。”奔驰销售鲜经理说到,有一次一位客户因为有急事,订购了车辆还没办理贷款业务便匆忙离开。邮储银行客户经理在知晓情况后,第一时间开车追赶客户,在高速路服务区完成了贷款审批。
服务无止境,满意无终点。一场为客户解忧的“冲刺赛”彰显了邮储银行服务的温度,见证了邮储人的服务态度。这也让邮储银行在该车行的贷款占比高达30—40%,赢得了车行和客户的高度评价。
迅速推动零首付落地
满足有车一族的换车需求
“虽然一直想将家里的燃油车换成新能源车,但是要拿几万块钱来做首付,我还是有点犹豫。”在宝源汽车销售现场,不少消费者都有相似的心路历程,手里的现金都是购买银行理财产品赚利息,不想随意动用,并且旧车卖掉也会亏钱,就一直在观望中。“要是可以只还月供,资金成本就完全没压力。”市民王女士也代表了大多数以旧换新购车者的心声。
宝源汽车销售展厅
当了解到宝马的购车零首付方案后,她立即联系了销售,并在其推荐下选择了邮储银行提供的汽车贷款零首付服务,成功购入一辆心仪的汽车。林女士告诉记者,“车贷零首付”产品满足了她当下的资金需求,服务整体感受非常顺畅。
今年,中国人民银行、国家金融监督管理总局联合印发《关于调整汽车贷款有关政策的通知》,明确金融机构可以自主确定自用传统动力汽车、新能源车的贷款最高发放比例,意味着此前燃油车20%和新能源汽车15%的车贷最低首付比例被正式打破。邮储银行南充市分行积极响应,迅速推动“车贷零首付”落地,进一步助力汽车消费。高坪区支行在邮储系统内获得“全国汽车特色支行”称号,成功转型为汽车消费贷款服务支行。
“为了确保产品始终保持竞争力,我们还积极跟进市场动态,不断调整贷款政策,确保客户享受到高效、便捷的服务,满足人民对美好生活追求的需要。”邮储银行相关人士说到。截至2024年9月,南充邮储银行已与多家汽车销售服务公司达成合作,今年汽车分期放款12178万元,汽车分期以旧换新类业务客户数超千名,相关业务贷款金额达1812万元。邮储银行南充市分行表示,将一如既往的立足服务实体经济,创新金融产品,持续加大汽车消费市场的资源投放,满足广大消费者购车消费的金融需求。