根据国家统计局最新发布的数据显示,今年4月化妆品零售额同比下滑了2.7%。这也是时隔5个月以来,再次出现负增长,上一次是在去年的11月。而该数据反映的是,疫情结束后,化妆品消费不仅没有反弹,反而出现更严重的颓势。
在线下渠道,情况更不容乐观。据媒体报道,有高达73.6%的美容实体门店经营尚未恢复至疫情前水平。对此润初妍认为,线下流量增长难,本质是客户发生了转移,美妆消费从“人找货”向“货找人”变迁。但很多线下门店依然用“人找货”的思维在经营,自然难以适应新形势。
5月27-28日,专注干敏肌修护12年的润初妍在河南郑州举行了一场以“重构消费·动赢未来”为主题的全国品牌经理培训会。据悉,此次会议旨在通过深入的市场分析和创新策略,共同探讨如何帮助门店下半年在美业市场中取得突破。
在会议现场,润初妍一方面总结了上半年营销打法及市场成果;另一方面也发布了新的动销策略和执行规划,点燃CS渠道下半年战火,为润初妍“三大战役”拉开了帷幕。
攻得起,守得住
开辟流量新战场
在昕润集团董事长、润初妍品牌创始人杨承浩看来,正确认知是正确做事的前提!精准定义问题,捕捉变局背后的根本底层逻辑,把握消费趋势与流量走向,抢占入口,截取客流,才是破局致胜之道。
也正是凭借对于CS渠道问题的精准把握,润初妍才能开出真正有效果的“药方”,并助力合作门店在今年上半年获得逆势增长。比如在今年年初,它以高性价比、高复购率、高利润的能量霸瓶面膜为主轴,通过全国举办“膜王争霸”活动,再结合创新模式,帮助门店实现拓客引流难题。
此外,润初妍还祭出另一“杀手锏”——“毛孔净化清颜套”。其通过一场“全民洗脸”培训,赋能全国合作伙伴,实现拓新客,稳老客,全年不缺客,让毛孔净化清颜套销售火爆。据了解,上半年跟润初妍做“洗脸吧”活动的门店,很多都能实现3天业绩突破10w+。
在会议现场,杨承浩表示,润初妍在今年上半年的作战成果显著,而对于下半年,品牌也已经准备好了“子弹”。
“下半年,润初妍将围绕“重构消费·动赢未来”战略关键词,持续优化“6大经营系统”。针对三季度,通过“做清排 打水光 敷面膜”斯巴达三大战役,攻向新战场,开辟获客新渠道,抢占全域流量,全面带动渠道商、门店实现逆势增长。”他说。
王炸产品出击
斯巴达三大战役拉开帷幕
据悉,下半年润初妍的营销规划将全面升级,并通过面膜快销战、清排&水光持久战,以强拳出击的营销策略赢占市场。
在产品端,润初妍将在今年第三季度,重磅推出当下市场刚需项目“胶原肽细胞级水光”。从市场情况来看,如今的消费者对水光项目已十分熟悉,因此该项目在落地后,无需教育,且自带流量。并且,其还能通过抓住急剧老化的消费需求,有效提升成交率及客单价。
据杨承浩介绍,润初妍胶原水光项目运用了中国科学技术大学的透皮肽融合技术,拥有透皮不破皮、体验感强、操作简单等诸多优势,再辅之以创新引流模式,同时结合大促节点和影视明星陈德容打CALL助力,相信这款“细胞级胶原水光”新品势必引爆CS渠道。
营销方面,总经理助理苏玉凤在会上表示,2024年润初妍将在“创新模式、营销活动支持、区域培训赋能”几个方面进行强化落地,并通过以“斯巴达战役”为契机,在各个区域进行以产品培训、网点拓展、拓客稳客等方面的支持赋能,全员行动,助力销量腾飞。
与此同时 ,润初妍还将加大品宣资源投入,通过牵手热播剧《庆余年2》、热门综艺《歌手2024》,掀起行业面膜热浪;并携手董璇和最美琼瑶女郎——陈德容持续放大刚需项目——清排水光的造势宣传,以聚力攻坚之态攻向“斯巴达”战场,助力渠道网点开发,并帮助终端创造增长新曲线。
值得一提的是,为了更好的帮助CS门店打破传统销售模式的阻碍,本次会议,润初妍还特别邀请了实体终端O2O行业资深营销教练高运老师,为线下渠道商们进行了专业演讲和实战演练。
一直以来,润初妍都紧握市场变化风口,通过完善品相+爆品策略,及创新的营销打法,链接品牌、消费者、门店三者之间的关系,在推动品牌自身发展的同时,也给实体终端带来新的业绩增长点及发展机遇。
对于未来,杨承浩表示,润初妍品牌将始终坚持以消费者需求为导向,不断创新和优化产品与服务,携手全国合作伙伴,共同书写新的辉煌篇章。